セールスライティングの考え方
セールスライティングを企画する上で、やはり、心・体・技術がもっとも大切だと思いませんか？。
技術的な問題を抜きにした場合、やはり、体調や平常心により出来映えも変わってしまいます。
相手の立場に立った 『思いやり』 『おもてなし』があってこそ、共感や共鳴を与え
受け入れられると思いますよね。
説得ではなく、共感。
機能や性能だけで、
消費者を惹きつけることができた時代は過去のものになりました。
それほど画期的でもなく、競合他社との差別化も大きくなければ、説得は難しい。
「自社の製品を買うべき明確な理由」を示せないからです。
製品開発者の思いや背景、開発秘話など、物語を語ること。
こだわりを伝えるべきではないでしょうか。
テクニック論として、セールスライティングのノウハウは
ネット上でも様々な手段や手法が情報公開されています。
例えば、NLP理論、販売心理学、PASONAの法則、６W1H等々・・・
インターネットでは『３秒勝負』と言われていますが。
一瞬で必要か、必要でないかを判断されることを書き手としては忘れがちです。
ここが『キャッチコピー』『タイトル』『ヘッドライン』の 重要性を多くの方が実感されて
いるところでもあると思います。
バラエティの世界での『つかみ』ってところでしょうか。
ここから、興味を持って、期待され、最後まで流れるようなレターが書ければ最高ではないでしょうか。
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